Responsable de partenariat start-up
Toulouse White Biotechnology (TWB) est une infrastructure de partenaires publics et privés servant de centre d’excellence dans le domaine des biotechnologies industrielles.
Ce domaine concerne l’application des biotechnologies à la production industrielle de molécules pour un large éventail d’applications (notamment l’énergie, les produits chimiques, les matériaux, la nutrition, les cosmétiques, les arômes et la santé). Il est basé sur l'utilisation de micro-organismes ou de leurs constituants (enzymes) dans des processus industriels. TWB favorise l'émergence d'une nouvelle économie basée sur la transformation du carbone renouvelable et sur une approche de responsabilité sociale des entreprises en développant à l'échelle préindustrielle de nouveaux bio-procédés.
Contexte du poste
Basé sur un consortium public / privé de 50 partenaires (incluant 34 industriels), TWB utilise ses plateformes technologiques pour accélérer le développement produit des sociétés privées. Via ses partenariats avec les laboratoires publics à la pointe dans leur domaine, TWB propose des compétences et des expertises clés pour développer des procédés basés sur les biotechnologies. Les activités de TWB couvrent le développement du catalyseur (enzymatique ou microbien) et le développement de procédés pré-industriels. Les projets au sein de TWB sont menés en prenant en compte une approche éthique et durable.
Depuis 2015, TWB est fortement impliqué dans le développement des start-up en biotechnologies industrielles avec pour objectif de leur fournir les moyens d’accélérer la démonstration de leur preuve de concept. Cet accompagnement est favorisé par la présence des investisseurs privés (Sofinnova Partners, Elaia, IRDI Soridec) et publics (BPI France, Région Occitanie), et des grands industriels du consortium ainsi que par l’accès facilité à la recherche publique.
Les start-up ainsi accompagnées ont levé plus de 100M€. TWB héberge actuellement 5 start-up qui bénéficient d’un support technique, scientifique et administratif.
TWB organise depuis deux ans, un évènement dédié aux start-up « TWB start-up day », regroupant près de 200 participants et incluant un concours de présentation de 5-6 start-up. TWB a pour ambition de développer fortement cette activité d’accompagnement et hébergement de start-up de la preuve de concept aux premières étapes de montée en échelle, qui constitue un de ses quatre axes stratégiques de sa Vision 2025 et pour lequel une partie du nouveau financement de l’Etat de 7M€ sera dédié.
Sous la direction de la Directrice Business, le responsable des partenariats start-up aura en charge la gestion du portefeuille start-up et le développement de cette activité :
- attirer de nouvelles start-up hébergées au sein de TWB en ayant une action de prospection ciblée,
- augmenter le volume de contrats avec les start-up hébergées et non hébergées,
- coordonner tous les aspects opérationnels des partenariats en place avec les start-up hébergées,
- développer l’offre proposée aux start-up hébergées (en interne ou via des partenariats) comme facteur d’attractivité et de fidélisation.
Il sera également en charge du développement des relations avec les investisseurs afin d’amplifier l’offre pour les investisseurs et en attirer de nouveaux au sein du consortium TWB.
Le responsable des partenariats start-up devra être disponible pour des déplacements ponctuels (maximum 25% de son temps). Il aura des interactions transverses avec les autres départements de TWB (sciences du vivant, projets et opérations, administration, juridique) ainsi qu’avec les start-up, investisseurs, les sponsors / partenaires de « TWB start-up day » et les académiques souhaitant créer des start-up.
Missions :
Membre de l’équipe Business, le responsable de partenariats Start-Up prendra en charge les missions suivantes :
- Développement et accompagnement des start-up hébergées et non hébergées :
- Lister et rencontrer les prospects start-up, identifier les besoins en termes scientifique et support en lien avec la directrice scientifique de TWB, estimer le budget associé, négocier le budget et les aspects contractuels clés en lien avec le responsable juridique de TWB ;
- Attirer de nouvelles start-up dans le consortium TWB ;
- Suivre les projets en cours avec les start-up en lien avec le directeur des opérations et la directrice scientifique ;
- Suivre la facturation en lien avec l’administration de TWB ;
- Suivre les enquêtes de satisfaction clients en lien avec la responsable qualité de TWB ;
- Favoriser la création de start-up à travers les actions de sensibilisation à entrepreneuriat ;
- Participer aux événements / congrès dédiés aux start-up ;
- Co-définir la stratégie marketing et communication liée aux start-ups avec la directrice communication .
- Développement de l’offre start-up :
- Dans le cadre du business plan global de TWB, élaborer et exécuter le business plan dédié aux start-up ;
- Identifier, construire et animer les relations avec des partenaires stratégiques pour consolider l’offre start-up ;
- Animer l’écosystème des start-up ;
- Contribuer à la définition de l’ambition, du programme et des actions de communication et de stratégie marketing de Evènement « TWB start-up day » en lien avec la directrice communication de TWB ;
- Identifier des partenaires / sponsors pour « TWB start-up day » en lien avec la directrice communication de TWB .
Profil recherché
Vous êtes titulaire d'un doctorat en biotechnologie, chimie ou biologie., vous avez au moins 5 ans d’expérience dans le domaine des biotechnologies industrielles avec une expérience dans l'accompagnement ou la création d'une start-up.
Vous avez acquis des compétences en prospection, contractualisation et négociation ainsi que de solides connaissances en propriété intellectuelle (valorisation, licence, …).
Votre niveau d'anglais vous permet d'évoluer dans un contexte international et d'échanger sur les aspects scientifiques, techniques et commerciaux.
Enfin, vos différentes expériences vous ont permis de développer une solide éthique professionnelle, des qualités rédactionnelles et relationnelles ainsi qu'un esprit d'équipe tourné vers le partage de l'expertise et de la proactivité.
Postuler : https://www.talentdetection.com/inra/offre-49522-FUKid5
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